Commission d’agent immobilier expliquée
La plupart des agents immobiliers gagnent de l’argent grâce à des commissions. Il s’agit de paiements effectués directement aux courtiers immobiliers pour des services rendus dans le cadre de la vente ou de l’achat d’une propriété . Une commission est généralement un pourcentage du prix de vente de la propriété, bien qu’il puisse également s’agir d’un montant forfaitaire.
gent immobilier vs courtier vs agent immobilier
La relation entre les agents et les courtiers permet d’expliquer comment les agents immobiliers sont rémunérés.
Les agents sont des vendeurs autorisés à travailler sous l’égide d’un courtier désigné. Les agents ne peuvent pas travailler de manière indépendante et il leur est interdit de recevoir une commission directement de leurs clients.
Les courtiers, quant à eux, peuvent travailler de manière indépendante et embaucher des agents immobiliers comme employés. Toutes les commissions immobilières doivent être payées directement à un courtier. Le courtier partage ensuite la commission avec tous les autres agents impliqués dans la transaction.
Les agents immobiliers et les courtiers peuvent être des agents immobiliers. Le titre d’agent immobilier peut s’appliquer à la fois aux agents et aux courtiers membres de la National Association of Realtors (NAR) et souscrivant à son code de déontologie strict.
Comment fonctionnent les commissions immobilières
La rémunération du courtier est précisée dans la convention d’inscription , qui est un contrat entre un vendeur et le courtier inscripteur qui détaille les conditions de l’inscription. Le taux de la commission du courtier est négociable. En fait, c’est une violation des lois antitrust fédérales pour les membres de la profession de tenter, même subtilement, d’imposer des taux de commission uniformes.
Les commissions varient généralement entre 4% et 6% à travers le pays, bien qu’elles puissent être plus ou moins élevées en fonction du marché. 3 Le vendeur paie la commission sauf si l’acheteur et le vendeur négocient un partage. La plupart des vendeurs tiennent compte de la commission dans le prix demandé, on peut donc affirmer que l’acheteur paie au moins une partie de la commission dans les deux cas en raison du prix demandé plus élevé.
Chaque agent a un accord avec son courtier parrain qui spécifie la part de commission de l’agent. Il peut s’agir d’un partage 50/50 entre le courtier et l’agent, ou de tout autre élément sur lequel ils se sont mis d’accord.
Comment les commissions sont partagées
Les commissions immobilières sont souvent réparties entre plusieurs personnes. Dans une transaction immobilière typique, la commission est répartie de quatre manières :
Comment les agents immobiliers sont-ils payés ?
Les agents immobiliers, qu’ils soient des agents immobiliers ou non, reçoivent généralement un pourcentage de la commission que le courtier inscripteur gagne sur la transaction.
Voici un exemple. Supposons qu’un agent prenne une annonce sur une maison de 200 000 $ à un taux de commission de 6 %. Cela équivaut à une commission totale de 12 000 $. Si la maison se vend au prix demandé, le courtier inscripteur et le courtier de l’agent de l’acheteur reçoivent la moitié de la commission, soit 6 000 $ chacun (prix de vente 200 000 $ x 0,06 commission 2). Les courtiers se partagent ensuite les commissions avec leurs agents.
Une répartition commune des commissions donne 60% à l’agent et 40% au courtier, mais la répartition peut être 50/50, 60/40, 70/30, ou tout autre ratio convenu entre l’agent et le courtier. Il est courant que les agents les plus expérimentés et les plus producteurs reçoivent un pourcentage plus élevé de la commission.
Dans une répartition 60/40, chaque agent de notre exemple reçoit 3 600 $ (6 000 $ X 0,6) et chaque courtier conserve 2 400 $ (6 000 $ X 0,4). La répartition finale des commissions serait :
- Agent inscripteur : 3 600 $
- Courtier inscripteur : 2 400 $
- Agent de l’acheteur : 3 600 $
- Courtier de l’agent de l’acheteur : 2 400 $
Il existe cependant des cas où les commissions sont réparties entre moins de parties. Par exemple, si un courtier répertorie une propriété et trouve un acheteur, il conserve la commission complète de 6% ou un autre taux convenu. Ou, si un agent inscripteur vend la propriété en agissant à la fois comme agent vendeur et agent acheteur, il partage la commission avec son courtier parrain. Si la commission est de 12 000 $, comme dans l’exemple précédent, le courtier garde 4 800 $ et l’agent reçoit 7 200 $, en supposant la même répartition 60/40.
Bien sûr, comme dans d’autres professions, les revenus d’un agent sont érodés par les impôts et les dépenses professionnelles. Les taxes fédérales, étatiques et sur le travail indépendant, ainsi que les coûts liés aux activités commerciales, y compris les assurances, les cotisations, les frais, les frais de service d’inscription multiple et la publicité, finissent par prendre une part importante des commissions de l’agent.
Combien gagnent les agents immobiliers ?
Le salaire annuel médian des agents immobiliers était de 48 930 $ en 2019, selon les données les plus récentes disponibles du Bureau of Labor Statistics des États-Unis. 4 Pour les courtiers, le chiffre était de 59 720 $.
Bien sûr, les agents immobiliers et les courtiers immobiliers peuvent faire beaucoup plus que cela. Les 10 % d’agents les plus élevés ont gagné plus de 111 800 $ en 2019, tandis que les 10 % de courtiers les plus importants ont gagné plus de 178 720 $. 5
Commissions lorsque la vente ne se termine pas
Les commissions ne sont généralement payées qu’au moment du règlement d’une transaction. Il existe cependant des cas où un vendeur est techniquement responsable de la commission du courtier même si la transaction n’est pas terminée. Si le courtier a une offre d’un acheteur qui est prêt et apte à faire l’achat, le courtier peut encore avoir droit à une commission si le vendeur :
