Real estate agents and other licensees who must work for and under the aegis of a designated broker are often referred to as real estate agents. In legal parlance, the term « agent » refers to the strictly defined relationship between a seller of real estate and the buyers and sellers with whom he does business.
An agent is a natural person who is authorized and agrees to represent the interests of another person. As an agent , you act to help people in the process of buying, selling and renting land, houses and other properties.
KEY POINTS TO REMEMBER
- Real estate agents are responsible for helping people buy, sell and rent land and property. Each day is devoted to both active and income-producing work and the cumbersome red tape that the work entails.
- To be successful at selling real estate, you first need to be able to get clients, which means being personable, professional, and a great communicator.
- In addition to traditional skills, successful agents are increasingly turning to technology platforms to expand their marketing reach and knowledge base and collect relevant data.
What do real estate agents do
In addition to meeting licensing requirements and having a thorough understanding of the relevant real estate laws, real estate agents have a long list of responsibilities. These agents typically do the following:
- Advise clients on mortgages, market conditions and prices
- Advise sellers on how they can make their homes more attractive to buyers
- Compare properties to determine fair and competitive market prices
- Generate property listings suitable for buyers, based on their price range and needs
- Guide buyers and sellers through the transaction
- Manage contact lists
- Mediation negotiations between buyers and sellers
- Préparer et soumettre tous les documents requis, y compris divers contrats
- Présenter toutes les offres d’achat aux vendeurs pour examen
- Faites la promotion des propriétés par le biais de la publicité, des services d’inscription (tels que MLS ) et des journées portes ouvertes
- Montrer les propriétés aux acheteurs potentiels
- Solliciter des clients potentiels pour acheter, vendre et louer des propriétés
- Restez au courant des lois et des tendances de l’immobilier
- Travailler la nuit et/ou le week-end pour répondre aux besoins des clients.
Élargissez votre sphère d’influence
Une façon de nouer des contacts et de générer des prospects consiste à utiliser un modèle commercial de sphère d’influence immobilière (SOI) . Cette stratégie de réseautage se concentre sur la génération de prospects immobiliers via les personnes que vous connaissez déjà, y compris votre famille, vos amis, vos camarades de classe, vos associés, les membres de l’équipe sportive et même les prestataires de services (par exemple, votre médecin et votre coiffeur). La meilleure façon de garder une trace de tous les noms et informations de contact est en un seul endroit, comme dans un tableur (par exemple, Excel), la base de données de contacts de votre courrier électronique ou en utilisant un logiciel commercial.
Une fois que vous avez établi votre base de données SOI, il est facile d’ajouter des contacts au fur et à mesure que vous rencontrez des gens : lors d’événements communautaires, par le biais de connaissances mutuelles ou par tout autre moyen. Plus vous avez de personnes sur votre liste, plus votre SOI est grand et meilleures sont vos chances d’être référé. Prévoyez d’envoyer une annonce de « nouvel agent » par courrier, téléphone, e-mail, SMS ou toute autre combinaison adaptée à chaque type de contact : lorsque vous commencez votre carrière, ainsi que des mises à jour périodiques et des messages d’avertissement pour garder votre réflexion SOI sur vous et vos services immobiliers.
Développer une image professionnelle
Développer et maintenir une présence professionnelle est essentiel à votre succès en tant qu’agent immobilier. Votre image est projetée à travers votre :
- Apparence : vêtements, cheveux, accessoires, maquillage bien rangés, qui devraient être adaptés à votre bureau et au marché local. Évitez le parfum/l’eau de Cologne et les vêtements révélateurs (c’est-à-dire rien de trop serré, de trop court ou de trop décolleté). Les hommes aussi devraient s’habiller de manière professionnelle, mais pas trop formellement. Évitez les accessoires tels que les colliers et les chapeaux, mais une belle montre est acceptable.
- Rencontres en personne : bon contact visuel, langage corporel positif. Efforcez-vous d’être attentif, engageant et courtois.
- Matériel de marketing et de publicité : photos de qualité et textes précis et convaincants, qui doivent être exempts de fautes de grammaire et d’orthographe.
- Appels téléphoniques : articulés, engageants et courtois.
- Présence sur le Web : un site Web soigneusement pensé, engageant les médias sociaux , qui doit être exempt d’erreurs grammaticales et de fautes de frappe.
- Communications écrites : lettres, e-mails et textes bien rédigés, exempts de fautes de grammaire et d’orthographe.
Il est important de noter que toute présence que vous avez sur Internet, qu’elle soit professionnelle ou personnelle, dure pour toujours et peut facilement trouver son chemin vers vos clients potentiels. Par conséquent, il est judicieux de travailler à une image professionnelle à la fois dans et en dehors de votre carrière dans l’immobilier.
Utiliser les outils et la technologie
L’utilisation d’outils et de technologies va de pair avec le développement d’une image professionnelle. Les agents d’aujourd’hui peuvent utiliser un certain nombre d’outils pour les aider à organiser et à promouvoir leurs activités immobilières, notamment :
Gestion des contacts
Garder une trace de vos clients est un must. Vous pouvez utiliser un tableur ou un programme de base de données de courrier électronique comme celui d’Outlook, ou vous pouvez investir dans un logiciel de base de données conçu spécifiquement pour les professionnels de l’immobilier. Les produits commerciaux offrent un certain nombre de fonctionnalités utiles, notamment la synchronisation automatisée des contacts avec votre smartphone. Quelle que soit la façon dont vous suivez vos contacts, maintenez la liste à jour : mettez à jour, ajoutez et supprimez des contacts selon les besoins.
Sites Web d’agents
Envisagez de créer votre propre nom de domaine et site Web. Bien que cela puisse sembler intimidant, il est maintenant plus facile que jamais de créer un site Web d’aspect professionnel. Les grandes entreprises peuvent dépenser des centaines de milliers, voire des millions de dollars pour le développement et la maintenance de leurs sites Web, mais vous pouvez le faire pour un montant très raisonnable.
Un site Web vous fournit une page de destination vers laquelle diriger vos clients existants et potentiels tout en créant une présence Web professionnelle et consultable. Vous pouvez également créer des sites Web pour des propriétés individuelles afin de promouvoir vos annonces et de satisfaire vos vendeurs. De plus, vous pouvez tirer parti des médias sociaux en vous connectant à vos profils Facebook, Twitter et LinkedIn (et à toute autre plate-forme de médias sociaux).
Commercialisation
Un logiciel de marketing pour les agents immobiliers peut vous aider à gérer vos efforts de marketing . Ces forfaits comprennent généralement des modèles de cartes de visite, d’accroche-portes, de cartes postales, de dépliants immobiliers, de brochures, de campagnes par e-mail et de visites animées à domicile, le tout pour vous aider à atteindre efficacement vos clients existants et potentiels.
applications
Un certain nombre d’applications pour appareils iOS et Android sont disponibles pour vous aider à rester connecté lorsque vous n’êtes pas au bureau. L’ Open Home Pro , par exemple, vous permet d’organiser une journée portes ouvertes sur votre iPad, de suivre les prospects, de créer des pages de liste et d’exporter les données collectées vers Excel ou un autre logiciel.
La ligne de fond
Travailler en tant qu’agent immobilier a ses défis : vous n’êtes pas payé à moins que vous ne vendiez, vous pouvez travailler de longues heures sans avoir de salaire et vous devez vous adapter aux conditions changeantes du marché. Cela dit, cela peut être une carrière enrichissante, à la fois financièrement et professionnellement. Faire appel à votre sphère d’influence, projeter une image professionnelle et utiliser les outils et la technologie de l’immobilier d’aujourd’hui peuvent vous aider à bâtir une carrière réussie dans l’immobilier.
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