Salaire de l’agent immobilier : un examen plus approfondi

Agents Courtier Immobilier

La majorité des revenus d’un agent immobilier provient des commissions gagnées lorsqu’il représente les acheteurs et les vendeurs dans les transactions immobilières. Si un agent représente les deux parties dans une vente (souvent appelé « double déduction »), il touche la totalité de la commission, généralement entre 5 et 6 % du prix de vente final.

Bien entendu, si un autre agent représente l’autre partie dans une transaction de vente, qu’il s’agisse de l’acheteur ou du vendeur, cette commission de 5 ou 6 % est partagée entre les deux agents immobiliers. En tant que tel, les gains bruts ou les commissions types pour chaque agent se situent entre 2,5 et 3 % du prix de vente de clôture.

Cependant, cet argent ne glisse pas simplement sur le compte bancaire d’un agent. Les agents ont des dépenses à payer. Voici une ventilation de ce à quoi ressemble une commission typique pour la vente d’une maison de 250 000 $.

Répartition des commissions des agents immobiliers

250 000 $ de prix de vente x 6 % de commission 15 000 $ (commission totale)
15 000 $ divisés entre deux agents 7 500 $ (commission d’agent individuelle brute)
7 500 $ – Répartition de 30 % entre les courtiers 5 250 $ (commission après division)
5 250 $ – Réinvestissement de 25 % dans les affaires 3 938 $ (revenu brut)
3 675 $ – 30 % de taxes 2 756 $ (revenu net)

Si vous concluez 15 ventes par an – une performance de vente moyenne pour les agents sur la plupart des marchés – vous auriez un revenu brut (avant déductions fiscales) de 78 750 $ cette année-là. Votre salaire net ou revenu net résultant serait de 33 075 $ cette année-là. Bien sûr, vos chiffres différeront en fonction de votre marché, de votre répartition et d’autres facteurs.

Salaire de courtier immobilier

D’un autre côté, un courtier immobilier compte sur les commissions que ses agents perçoivent pour être payé. Comme vous pouvez l’imaginer, cela signifie que les courtiers ont tout intérêt à embaucher des agents performants qui concluront régulièrement des transactions. Ils paient également pour la formation parce que leurs revenus augmentent avec les revenus de leurs agents.

Voici un exemple de revenu mensuel d’un courtier typique et comment il se répartit par catégorie. Nous supposerons qu’ils dirigent une maison de courtage avec 15 agents performants et qu’ils ont une participation dans une autre société liée à l’immobilier, comme une société de titres.

Revenu mensuel du courtier

Courtier Représenté Vente Clôturée 250 000 $ x 3 % = 7 500 $
1 vente fermée de chaque agent 250 000 $ x 3 % = 7 500 $ x 30 % = 2 250 $ x 15 = 33 750 $
Frais de bureau de chaque agent 50 $ x 15 = 750 $
Titre Société Chiffre d’affaires 2 000 $
Revenu mensuel total 44 000 $

Examinons maintenant de plus près chacune de ces catégories et comprenons mieux comment elles contribuent aux résultats financiers d’un courtier.

Vos propres transactions

En tant que courtier, vous êtes un agent immobilier agréé et êtes libre de poursuivre vos clients de la même manière que les autres agents de votre entreprise. La différence est que vous n’avez aucun frais de courtage à payer à la clôture d’une vente puisque vous êtes le courtier.

Commissions des agents

Pour qu’un agent immobilier fasse des affaires, il doit travailler pour un courtier. Lorsqu’un courtier embauche un agent, il négocie deux chiffres : un fractionnement et un plafond. Le partage est un pourcentage (ou, dans certains cas, des frais fixes) que le courtier prélève sur le produit de chaque vente. Le plafond est le montant maximum qu’un agent paiera à un courtier au cours d’une année civile.

Disons qu’un courtier embauche un agent avec un plafond de 20 000 $ et une répartition 70/30. Pour chaque vente conclue par un agent, son courtier touche 30 % de la commission de l’agent, jusqu’à 20 000 $ au total pour l’année.

Une fois que cet agent a payé au courtier un total de 20 000 $ de ses commissions au cours d’une année civile, ils ont «plafonné» et le courtier ne gagne plus d’argent sur le reste des ventes que l’agent conclut avec succès pour le reste de l’année civile.

Si vous prenez ces informations et que vous les multipliez par le nombre d’agents travaillant pour une maison de courtage, vous pouvez voir que le revenu potentiel est élevé.

Frais de bureau

Cependant, la scission n’est pas le seul moyen pour les courtiers de gagner de l’argent. Certains courtiers facturent aux agents des « frais de bureau » ou des frais mensuels pour être membre de l’équipe, qu’ils clôturent des transactions ou non. La plupart des courtiers affectent ce revenu comme une source pour payer des dépenses régulières et continues.

Revenu secondaire

Enfin, les courtiers développent souvent des participations ou au moins des intérêts complémentaires avec d’autres prestataires de services liés à l’immobilier, et ces relations peuvent générer des revenus supplémentaires.

Par exemple, il n’est pas rare que des courtiers créent ou achètent une participation dans une société de titres. La société de titre est une partie obligatoire de la clôture d’une transaction immobilière dans la plupart des États, il est donc logique de générer des revenus grâce à la propriété de la société de titre.

Frais de courtier immobilier vs frais d’agent : qui paie quoi ?

Bien qu’il semble que les revenus d’un courtier immobilier soient relativement élevés par rapport à un agent immobilier, rappelez-vous que leurs coûts d’exploitation sont très élevés. Contrairement à un agent immobilier, qui n’a qu’à réinvestir dans sa propre entreprise, les courtiers immobiliers doivent investir dans l’entreprise de chacun pour réussir.

Voici une ventilation des dépenses d’un courtier immobilier par rapport à un agent pour un mois typique opérant dans un marché de taille moyenne :

En tant qu’agent immobilier, vous aurez besoin d’un coussin pour faire face aux mois de vaches maigres ou aux problèmes imprévus. Les courtiers et les agents devraient prévoir de mettre de côté 20 à 25 % de leurs bénéfices chaque mois pour constituer ce tampon.

N’oubliez pas non plus qu’en tant que courtier immobilier, vous êtes responsable de l’exploitation d’une entreprise qui soutiendra vos agents et votre personnel. Vous devrez donc mettre de l’argent de côté à la banque pour faire face aux fluctuations des revenus et à d’autres circonstances imprévues.

Gardez à l’esprit qu’il s’agit d’une vue très simplifiée des revenus et des dépenses d’un courtier immobilier et d’un agent individuel. Chaque entreprise est unique et peut tenir compte de facteurs tels que le roulement du personnel, la saisonnalité et les fluctuations des coûts en fonction de la taille de l’entreprise.

Ce ne sont là que quelques exemples à considérer, alors assurez-vous d’élaborer un plan d’affaires immobilier complet qui tiendra compte de toutes les spécificités de votre marché.

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