Chaque année, environ 90 % des vendeurs font appel à un agent immobilier pour vendre leur maison. Une fois que vous êtes prêt à mettre votre maison sur le marché, vous êtes probablement curieux de savoir comment fonctionnent les commissions des agents immobiliers et si elles valent la peine d’être payées. Voici un aperçu des détails qu’il sera utile de connaître avant de commencer le processus, comme le montant de la commission que vous devrez, la date d’échéance du paiement et les services inclus en échange des frais typiques.
Comment les agents immobiliers sont-ils payés ?
Si vous êtes un employé, vous avez peut-être l’habitude de recevoir un chèque de paie mensuel du même montant chaque mois. En revanche, la plupart des agents immobiliers ne perçoivent pas de salaire de base. Au lieu de cela, ils gagnent une commission de vente qui provient directement du produit de la vente d’une transaction à la clôture. Habituellement, les agents ne reçoivent pas de commission ou de compensation d’aucune sorte jusqu’à la clôture de la vente.
Comment est calculée la commission de l’agent immobilier ?
Les commissions sont généralement calculées en pourcentage du prix de vente d’une propriété, bien que certaines maisons de courtage de niche proposent plutôt des frais fixes pour les services de leur agent.
Quel pourcentage la plupart des agents immobiliers facturent-ils ?
Le taux de commission moyen des agents immobiliers à l’ échelle nationale est de 5,8%, selon les données de transaction de HomeLight.
(Une précision rapide : un agent immobilier est une personne qui a été agréée par l’État pour aider à effectuer des transactions immobilières et qui est généralement également un agent immobilier®, mais pas toujours. Un agent immobilier® est membre de la National Association of Realtors®. Les agents et les agents qui sont des agents immobiliers factureront généralement des frais de commission.)
Voici combien vous paieriez en commission en fonction du prix de vente de la maison :
Les commissions Realtor® varient-elles ?
Les commissions Realtor® ont tendance à aller de 5% à 6%, mais elles peuvent varier selon la région. En utilisant les données de transactions immobilières provenant de milliers de ventes de maisons chaque année, notre calculateur de commissions estime les taux de commission moyens par ville.
Qui paie les commissions immobilières ?
En règle générale, les frais de commission sont payés en totalité par le vendeur lors de la transaction. Comme l’explique la meilleure agent immobilier Rachel Moussa de Flower Mound, Texas, dans la plupart des endroits, « la norme est que les vendeurs paient à la fois la commission de l’agent inscripteur et celle de l’agent de l’acheteur. L’agent inscripteur met sur le MLS le pourcentage que le vendeur a accepté de payer aux courtiers coopérants.
Quand la commission est-elle due ?
La commission immobilière sera automatiquement déduite du produit de la vente au moment de la clôture. D’ici là, aucune somme d’argent ne sera due à l’agent immobilier.
L’agent conserve-t-il l’intégralité de la commission ?
Bien que le vendeur paie la totalité de la commission, l’agent inscripteur (représentant le vendeur) dans une transaction ne la conserve pas entièrement. Une partie de leur commission ira à la commercialisation de votre propriété avec des photographies professionnelles, des journées portes ouvertes, du marketing hors ligne, etc.
La commission est également généralement partagée à 50/50 avec l’agent de l’acheteur pour le dédommager d’avoir amené un acheteur à la vente et de coordonner le côté achat de la transaction. L’agent inscripteur et l’agent de l’acheteur partageront alors un pourcentage de leur commission avec leur courtier parrain.
Ces taux fractionnés peuvent varier ; Cependant, il est courant que l’agent inscripteur donne à son courtier entre 30 et 50 % de sa commission, selon le niveau d’expérience de l’agent, la taille de son marché et l’accord de courtage.
Comment la commission est-elle répartie entre les agents ?
La commission payée par le vendeur sera répartie entre chaque agent et les maisons de courtage par lesquelles ils accrochent leur permis immobilier. Disons que vous vendez votre maison pour 220 000 $ avec un taux de commission de 6 %. Vous payez une commission de 12 000 $ et chaque agent a un accord partagé 70/30 avec sa maison de courtage.
Voici à quoi cela pourrait ressembler :
- Agent inscripteur : 4 200 $ (70 % de leur part de commission de 6 000 $)
- Courtier inscripteur : 1 800 $ (30 % de sa part de commission de 6 000 $)
- Agent de l’acheteur : 4 200 $ (70 % de sa part de commission de 6 000 $)
- Courtier de l’acheteur : 1 800 $ (30 % de sa part de commission de 6 000 $)
Les taux de commission sont-ils négociables ?
Bien sûr, les taux de commission sont négociables. Mais faites d’abord vos recherches. Les agents les plus producteurs ne seraient pas susceptibles de dévaluer leurs services. Une commission plus faible pourrait se traduire par un budget marketing plus petit pour votre propriété, réduisant ainsi sa promotion et son exposition.
Lorsque vous demandez à un agent de baisser sa rémunération, vous limitez le nombre d’agents disposés à travailler avec vous. Et les inconvénients de travailler avec un agent à faible commission peuvent être considérables. Sans un agent de premier plan dans votre coin, vous pourriez sous-évaluer considérablement votre maison, avoir une expérience de vente difficile ou ne pas vendre la maison du tout.
« Il y avait une maison qui était inscrite par un courtier à escompte « vous déménagez gratuitement ». » Il était sur le marché depuis 81 jours », partage Moussa . « Ils ont licencié cet agent et nous ont embauchés. C’était une ferme rénovée. Nous avons fait appel à un scénariste, fait de la photographie et de la vidéographie par drone, et l’avons correctement commercialisé et obtenu plusieurs offres. »
Qu’est-ce qui est inclus dans la commission d’un agent immobilier?
Un agent immobilier à service complet fournira un niveau élevé d’offres qui vous permettront de vivre une excellente expérience de vente et d’augmenter la visibilité de votre maison.
Les services d’un agent se répartissent en quelques catégories principales :
Conseils sur les améliorations avant-vente
Les agents ont vu beaucoup de maisons. Ils auront un œil sur les améliorations mineures mais percutantes que vous pourriez apporter pour l’aider à vendre plus. Les meilleurs agents iront au-delà pour aider leurs clients à faire le travail.
« Nous avions un vendeur — ils avaient des trucs partout, c’était super sale, les meubles ne fonctionnaient pas comme ils l’avaient fait. Mais la maison coûtait plus d’un million de dollars. Nous avons parcouru tout le processus pour dresser une liste des choses qu’ils devaient faire », partage l’agent le plus vendu Sandra Rathe de son expérience de vente de la maison d’un client dans le sud de la Floride. « Ce client en particulier avait beaucoup de paperasse de son entreprise. Nous avons donc fait appel à notre stagiaire ; nous avons acheté un broyeur et l’avons envoyé avec le stagiaire.
Stratégie de prix
Un agent préparera une analyse comparative du marché sous la forme d’un gros paquet contenant des graphiques, des faits, des chiffres et des photographies de maisons. L’analyse vous montrera ce que vaut votre maison en fonction des ventes comparables dans le quartier, des tendances du marché et du prix local par pied carré. Cet outil clé va vous aider à fixer un prix réaliste qui vous aidera à attirer des offres dès le départ en une fraction du temps qu’il faudrait à un non-professionnel pour le déterminer.
Services de commercialisation
Dans le cadre de leur commission, les agents devraient au minimum proposer une préparation et une mise en scène expertes de la maison, des photographies professionnelles, des dépliants et brochures marketing, du publipostage, des publications automatiques de votre annonce sur les principaux sites de recherche de maisons, des publicités locales, des aperçus exclusifs pour d’autres courtiers, et coordination des portes ouvertes. Les agents avancés peuvent également proposer le développement d’une visite virtuelle.
« Notre équipe rencontre en fait le photographe à la maison pour s’assurer que tous les bons angles sont pris », partage Moussa.
Gestion et négociation des offres
Lorsque vous recevez une ou plusieurs offres, un agent vous aidera à déterminer la force de l’offre et travaillera avec vous pour répondre aux acheteurs. Ils vous conseilleront sur l’opportunité d’accepter, de rejeter ou de faire une contre-offre, tout en rassemblant des feuilles de calcul d’offres pour identifier la meilleure offre dans les situations de guerre d’enchères.
Si un acheteur demande des réparations après l’inspection, un agent vous aidera à repousser le cas échéant et vous indiquera quand concéder. Si la valeur estimative est inférieure au prix contractuel, un agent peut vous aider à déterminer s’il faut demander à l’acheteur de combler la différence ou si vous devez baisser votre prix.
Connaissance du marché et expertise du quartier
Les grands agents immobiliers savent ce que les acheteurs locaux recherchent dans les maisons et quels attributs de votre maison doivent être mis en valeur. Que votre solarium soit le seul dans la région ou que votre emplacement soit imbattable, un agent intégrera habilement ces caractéristiques dans la description de l’annonce de votre maison et sera immédiatement en mesure de reconnaître ce qui rend votre maison ou la région environnante spéciale.
Moussa résume les services d’un agent et le but ultime :
« L’agent met tout dans le MLS, pose des questions détaillées sur la maison, rédige la description de la propriété, puis la commercialise. Nous faisons des publicités Facebook, des affichettes de porte, tout ce que nous devons faire pour le faire sortir afin que chaque agent acheteur puisse voir la maison. La responsabilité de l’agent inscripteur est d’apporter autant d’offres que possible au vendeur.
Qu’est-ce qu’une commission immobilière « équitable » ?
Un taux de commission compris entre 5% et 6% est standard pour la plupart des marchés pour embaucher un agent immobilier à service complet. Ce taux devrait se traduire par le fait d’avoir un agent qui se consacre à vendre votre maison au meilleur prix possible, qui est disponible et communicatif, et qui est prêt à effectuer le quart de la transaction du début à la fin. Si un agent n’est pas disposé à offrir la totalité ou la majorité des services énumérés ci-dessus, vous devriez interviewer d’autres candidats.
Et si la maison ne se vend pas ?
Les agents immobiliers ne sont payés que si et quand votre maison se vend avec succès. La plupart des contrats immobiliers sont des « droits exclusifs de vente » qui confèrent à l’agent immobilier le droit exclusif de commercialiser la propriété, de répertorier la propriété sur MLS et de recevoir la commission si la vente se conclut dans un délai déterminé. Si votre maison reste sur le marché au-delà de la période indiquée dans la convention d’inscription, vous n’êtes pas obligé de payer votre agent.
Gardez à l’esprit, cependant, que votre contrat d’inscription peut contenir une clause de protection , également connue sous le nom de « clause de protection de courtage, « clause de sécurité », « clause d’extension » ou « disposition de queue ». La clause de protection stipule que si un acheteur que l’agent inscripteur a présenté à la propriété achète la propriété après l’expiration du contrat d’inscription, le vendeur doit toujours payer une commission à l’agent.
Comment éviter de payer des frais Realtor® ?
Il existe deux manières principales d’éviter de payer les frais de Realtor®. Vous pouvez soit vendre votre maison sans l’aide d’un agent, soit la vendre directement à un acheteur au comptant sans jamais aller sur le marché.
« En vente par le propriétaire »
Sans agent immobilier, vous êtes responsable de la préparation de votre maison pour la vente, de la commercialisation, de la négociation et de la navigation dans les documents juridiques et financiers – et vous assumez potentiellement plus de risques juridiques en cours de route. Lorsque vous passez au FSBO, vous devrez au minimum engager un avocat pour vous assurer que les documents sont corrects.
En règle générale, FSBO est plus logique si vous avez déjà un acheteur. Les données de l’industrie depuis 1981 montrent que les vendeurs FSBO vendent souvent à un ami, un membre de la famille ou un voisin. En 2020, 51% des vendeurs FSBO connaissaient leur acheteur , contre 8% de tous les vendeurs.
Cela indique que bien que la voie FSBO soit rare (8% des vendeurs), il est encore plus rare de renoncer à l’aide d’un agent immobilier lorsque vous n’avez pas déjà un acheteur en ligne et prêt à partir. De plus, selon la National Association of Realtors, la propriété moyenne « À vendre par le propriétaire » s’est vendue pour 217 900 $ l’année dernière, contre une médiane de 242 300 $ pour les ventes assistées par un agent. C’est une perte de valeur de 11% pour une commission de 6% économisée .
Vendre à un acheteur au comptant
Les acheteurs au comptant , y compris les iBuyers , les investisseurs et les sociétés d’achat de logements , sont des particuliers ou des entités qui achètent votre maison sans avoir besoin de financement par un prêteur. Ces acheteurs effectuent généralement des achats hors marché et peuvent offrir rapidité et commodité aux vendeurs. Vous pouvez recevoir une offre en espèces compétitive via la plateforme de vente simple de HomeLight , sans frais cachés ni commission d’agent.
HomeLight propose des offres pour des maisons dans presque toutes les conditions, tout en offrant aux vendeurs une date de déménagement flexible. Sachez simplement que le prix offert par tout acheteur au comptant peut ne pas correspondre à ce que vous pourriez recevoir sur le marché libre avec l’aide d’un agent de premier plan.
Vous savez maintenant comment fonctionnent les commissions !
Les vendeurs paient des commissions immobilières en échange de l’expertise et des services d’un agent tout au long du processus de vente. Si vous vous inquiétez du coût de la commission, sachez que des mises à niveau ciblées, un marketing stellaire et des négociations avisées peuvent vous aider à maximiser votre prix de vente. Avec un agent pour vous guider, vous évitez également le stress de naviguer dans ce processus complexe sans surveillance professionnelle.
La clé est de trouver un agent de qualité qui offre la valeur la plus élevée pour ses frais de commission. En fait, nos données sur les transactions montrent que les 5% des meilleurs agents aux États-Unis vendent des maisons jusqu’à 10% de plus que l’agent moyen.
Nous vous recommandons de passer par un service de correspondance d’agents en ligne comme HomeLight qui peut faire découvrir les meilleurs agents avec une expérience adaptée à vos besoins. Chaque fois que vous êtes prêt à commencer, HomeLight se fera un plaisir de dissiper vos soucis de commission en présentant plusieurs agents dans votre région qui valent bien leur sel.
